隨著疫情爆發、中美貿易摩擦、製造業成本上升、半導體產業步入周期性回落等諸多不利因素的影響疊加，半導體元器件分銷市場面臨著極為激烈的市場競爭及迎來行業洗牌時刻。
11月3日，首屆慕尼黑華南電子展(Electronica South China)在深圳國際會展中心（寶安新館）拉開帷幕。展會總規模預計為40,000平方米，從研發到製造到應用，全方位展示了電子產業鏈上下遊前沿技術，500家國內外優質企業共襄盛舉，加速了電子行業的創新與升級。
本次展會上，慧聰電子網作為慕尼黑受邀媒體，現場與本土半導體元器件代理分銷商深圳市聯創傑科技有限公司（簡稱：聯創傑）的產品經理李蘇峻先生深入交流，探索聯創傑發展模式及分析產業面臨的機會和挑戰，呈行業同仁借鑒和參考。
深圳市聯創傑科技有限公司產品經理李蘇峻先生（右）
慧聰電子網現場記者（左）
作為本土半導體元器件分銷商十余年的老玩家，聯創傑在此次展會帶來了哪些核心的技術與新產品？「
成立於2009年的聯創傑，是一家專註於半導體元器件增值服務的代理分銷商、高新技術企業。成立初期的聯創傑主要依靠進出口國際知名產品分銷而逐步成長，今日成就更與其息息相關。目前聯創傑分銷板塊主要圍繞科技工業、通訊及工控以上的客戶群體，在多年分銷行業渠道和客戶積累，把握住今年市場供需波動契機，相對比去年銷售業績增幅可達40%以上。取得這種不錯的成績得益於十年品牌價值，質量把控，渠道優化管理，市場拓展及多年合作客戶的支持和認可，讓聯創傑能夠穩紮於這詭異莫測的世界格局中，並不斷發展壯大。
「近年來，在國產替代、中美貿易戰等影響下，讓不少企業瞄準產品的分銷向代理轉變升級的發展思路，聯創傑更是聞風而動，率先布局消費市場，也將成為未來公司的戰略方向之一。目前我們正在逐步嘗試滲透中低端消費市場。此次展會聯創傑攜手旗下一眾代理廠商，推出了基於物聯網的一系列產品與解決方案，圍繞AI芯片、傳感器芯片與直流無刷電機等領域，也展示了十余款合作企業的產品線，涉及多個行業，如小家電、個人護理、耳機等。以多維度的貼心服務及強大核心團隊來彰顯公司硬核品牌實力。李蘇峻在開篇如是道。」
相比行業競爭對手，聯創傑的核心優勢體現在哪幾個方面？李蘇峻表示，「第一，聯創傑擁有多年技術方面的積累沈澱，嚴格篩選代理產品線，對於原廠清晰了解，時刻把控好產品細節，通過市場定位高低端做推廣區分，有效助推合作客戶在市場上的鋪向和推廣；第二，聯創傑不僅是一家芯片供應商，更多的是能根據客戶要求，提供整套解決方案，軟硬件兼施，幫助客戶做到一站式貼心服務，這一增值服務不僅提升與客戶的緊密聯系，也能更好的把握客戶需求。」
眾所周知，近年在AI、物聯網、大數據等新技術加持之下，更加快了市場洗牌時刻，不少企業在疫情與海內外貿易戰被無情刷下。作為半導體元器件的一員老將，聯創傑深耕半導體元器件十余年，一直在迎合市場需求在不斷調整與優化升級。面對傳統分銷市場水深魚多、競爭激烈的局面，聯創傑針對自身優勢，通過代理線技術方案模式的推廣與摸索，在物聯網、智能家居、無刷電機等應用市場嶄露頭角，搭配代理的代表性國產品牌，自主推出迎合用戶需求的IC解決方案，確實取得了不少亮眼成績。
新冠疫情和國際貿易關系影響下，今年國產替代話題炒得火熱。李蘇峻認為，於聯創傑而言2020年是機遇與挑戰並存的一年，國產芯迎來發展機遇，不少電子核心器件均掌握在海外玩家手裏，而國產替代的循序漸進更換了新鮮血液，重新讓國產產品占據核心領導位置，雖然在製作工藝與開發技術方面，確實落後於海外一些國家，但通過十余年的乘勝追擊，國內的消費類市場各方面技術趨於成熟狀態，能在80％～90％上滿足合作客戶需求，因此聯創傑對於消費類市場上的國產替代方面還是很有信心的。
在談話中，我們還發現聯創傑秉承著」創新變革「的理念，能夠清晰認知自身短板與優勢，在市場上通過」借力打力「的方式，將其技術核心團隊投入到特定市場領域中去，為不少合作客戶提供了優質的完整方案與應用體系，幫助客戶實現成品快速轉換升級，助推其沖刺市場。正是聯創傑十年如一日地在產品成本、安全系數、技術成熟度等多維度的完美把控，才塑造了今日其良好口碑與強大品牌實力。
「順應萬變」，是聯創傑產品經理李蘇峻對未來市場走勢的一大關鍵詞。「在這一萬物互聯的智能化時代，聯創傑未來將會做到三點。第一，重點布局智能家居領域，在碎片化時代，聯創傑未來勢必將會主要推廣所代理的AI芯片和相關傳感器產品；第二，對於無刷電機領域，聯創傑時刻關註著，正在加速與行業龍頭客戶建立共贏合作意識，建立嚴格有序的機製，助推合作客戶產品落地；第三，TWS耳機整套解決方案也將會是我們關註的重點之一，為能更好服務客戶下足功夫。」李蘇峻表示。
在後疫情時代，李蘇峻認為，國產半導體興起是必然之路，聯創傑會繼續拓展旗下特定領域產品線，結合自有品牌線給客戶提供更優的產品及解決方案，提供有差異化的技術增值服務。致力於打造成為頂尖的中國半導體器件供應商。
